養(yǎng)老機構，原來可以這樣定價？！
時間:2018-07-13 09:37來源:厚樸養(yǎng)老 作者:厚樸 點擊:次
定價策略是養(yǎng)老機構成功的關鍵因素之一，現(xiàn)實中的定價策略還要考慮政策性補貼、競爭對手特性變異等等因素。我們在這里提供一個養(yǎng)老機構制定定價策略的方法。從以下三個方面論述：
1.普通養(yǎng)老機構：市場比較法+社會邊際成本定價法
2.中端養(yǎng)老機構：成本費用加成法+盈虧平衡點定價法
3.高端養(yǎng)老機構：投資回報率法
01市場比較法+社會邊際成本定價法
普通養(yǎng)老機構只能滿足老年人對養(yǎng)老的最基本的需求，屬于不可或缺的產(chǎn)品。客戶屬于需要最基本的養(yǎng)老服務的老人，他們收入普遍偏低，針對這一市場的養(yǎng)老機構的價格也相對偏低。而且在市場上可以找到的替代品的種類和數(shù)量很多，其需求彈性很大。機構如果提高價格，老年人可以輕易地在其他的養(yǎng)老機構找到相同的養(yǎng)老服務。老年人不關心是誰在提供這個服務，因為對于基本的需求、低端的市場，對老年人而言，是完全相同的。當然，如果養(yǎng)老機構降價，雖然能很快地讓自己的入住率提高，但是卻損失了利潤。兼顧這二者，低端養(yǎng)老機構定價時適用市場比較法+社會邊際成本定價的方法。
1、市場比較法：就是以養(yǎng)老服務的平均價格水平或主要競爭對手的價格為依據(jù)來制定自身服務的價格。這種定價策略比較容易獲得合理的利潤，風險也相對較小。
2、邊際成本法：通俗地說就是入住率越高，服務成本攤的越低，成本降低，在市場就能獲得越多客戶，反過來成本更低，一直到邊際成本最大化為止。
一般來說，養(yǎng)老機構的定價介于最大邊際成本與市場比較法價格之間，機構往往采取小步快走，多次調(diào)價方式完成定價過程。達到價格和入住率的平衡，實現(xiàn)養(yǎng)老機構整體利潤最大化。
舉例說明：
A養(yǎng)老機構面向普通市場，根據(jù)市場調(diào)查應該為每個入住收費為2800元/月，總共有150張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為11萬元整。后勤醫(yī)務行政人員綜合成本為3萬元，養(yǎng)護比為1：7，每個護理人員綜合成本3500元。每個老人伙食成本為500元。其他成本為100元。
最大邊際成本為Y
110000+30000+150（3500/7+600）=150Y
Y=2033
即最大邊際成本為2033元。
養(yǎng)老機構的定價區(qū)間應在2033—2800元之間，養(yǎng)老機構初期價格應定在2033元左右，隨后逐步上漲。
02 成本費用加成定價法+盈虧平衡點定價法
1、成本費用加成定價：這種定價策略是指養(yǎng)老機構在制定價格時，以提供養(yǎng)老服務全過程實際所需成本為定價的依據(jù)來制定其對外服務的價格。針對中端市場的養(yǎng)老機構所提供的養(yǎng)老服務面對中端市場，其性質(zhì)和企業(yè)的盈利要求自然也比面對低端市場的養(yǎng)老機構高。如果繼續(xù)使用邊際成本定價法，雖然可以實現(xiàn)社會福利的最大化，但是卻限制了企業(yè)獲取更大利潤的可能。這時就需引入成本費用加成定價法。
